5 motivos por los que los equipos de ventas pueden estar fallando al utilizar LinkedIn
abril 2, 2024
A lo largo de mi carrera, he revisado miles de currículums y he encontrado que existen brechas significativas entre el contenido de los currículums ejecutivos típicos y las expectativas de los gerentes de contratación.
Un currículum ejecutivo es una herramienta de marketing personal diseñada con el objetivo de obtener una entrevista de trabajo. Los mejores currículums ejecutivos son documentos sofisticados que presentan logros relevantes, un vocabulario acorde y que demuestran influencia e impacto.
Es hora de reimaginar el currículum integrando los principios de reclutamiento y marketing. En el entorno extremadamente competitivo de hoy, el CV ejecutivo debería ser una declaración contundente de tu propuesta de valor, sin espacio para dudas sobre tu valía.
Como ejecutivo, tu CV debe reflejar tu amplia experiencia y destacados logros en tu campo. Sirve como una herramienta crítica para comunicar efectivamente tu experiencia y éxito a posibles empleadores. Para garantizar que tu currículum se destaque y asegure las entrevistas que deseas, considera los siguientes consejos.
- Describe tus logros:
Un currículum ejecutivo centrado únicamente en tareas y responsabilidades no avanzará mucho en el proceso de contratación. Para avanzar, los currículums ejecutivos deben enfatizar logros, cuantificar resultados, demostrar habilidades de liderazgo e ilustrar cómo el candidato puede contribuir al éxito de la organización.
La falta de métricas o logros cuantificables dificulta que los gerentes de selección evalúen el desempeño del candidato y su valor potencial para la organización. Recuerda que los roles ejecutivos suelen centrarse en obtener resultados y hacer contribuciones significativas a la empresa. Aquellos CVs que solo describen tareas y responsabilidades no demuestran eficazmente cómo el candidato ha impactado positivamente a sus empleadores anteriores o ha contribuido al resultado final.
Existen diversas técnicas que puedes utilizar para describir tus logros, como CAR y STAR. CAR narra historias de resolución de problemas, mientras que STAR enfatiza la excelencia individual. Ambos son efectivos para currículums ejecutivos, ofreciendo ventajas distintas en la presentación de logros. Elige la técnica que resalte mejor tus éxitos.
Considera incluir métricas específicas, como crecimiento de ingresos, ahorros de costos o aumentos en la participación de mercado para proporcionar evidencia concreta de éxito. Los gerentes de selección están principalmente interesados en candidatos que puedan abordar los desafíos y objetivos específicos de su organización
- Diseña formatos simples pero atractivos visualmente:
Han quedado atrás los días en que el estándar para los currículums era el formato sencillo y los documentos en blanco y negro. En el mercado laboral competitivo de hoy en día, es esencial que tu currículum se destaque entre la multitud. Al diseñar un formato simple pero atractivo visualmente, puedes captar la atención de los gerentes de selección y dejar una buena impresión.
Los CVs modernos son más que una simple lista de experiencias y habilidades; son un reflejo de tu marca personal. Incorpora a tu currículum elementos de tu marca personal, como esquemas de colores, fuentes y elementos de diseño, para mostrar tu identidad única. Un diseño visualmente interesante no solo hace que tu currículum sea más atractivo de leer.
Recuerda, la simplicidad es clave. Evita saturar tu CV con formas innecesarias, recuadros o texto excesivo. En su lugar, concéntrate en crear un diseño limpio y organizado que resalte tus calificaciones y logros más importantes. Alcanzar esta armonía entre simplicidad y estética visual hará que tu currículum resalte, dejando una impresión duradera en reclutadores y gerentes de selección.
- Personaliza tu currículum para el puesto al que aspiras:
Tu perfil de LinkedIn muestra tu trabajo, conexiones y logros a posibles clientes. Es una herramienta poderosa para establecer una sólida reputación en el mundo empresarial y obtener una ventaja competitiva. Cuando se usa de manera efectiva, LinkedIn puede facilitar relaciones comerciales mutuamente beneficiosas.
Considera este escenario: un representante de ventas capta el interés de un cliente potencial. El instinto inicial del cliente es revisar el perfil de LinkedIn del ejecutivo de ventas para obtener una visión más profunda y evaluar su credibilidad. Sin embargo, encontrarse con un perfil incompleto que carece de una foto adecuada y de información clara sobre la empresa del ejecutivo podría generar dudas.
Al llegar a la sección “Acerca de mí”, el cliente potencial debería encontrar información valiosa sobre cómo resolver sus problemas. Sin embargo, la mayoría de los profesionales de ventas hablan sobre sí mismos. “Tengo xxx años de experiencia en ventas y excelentes habilidades de comunicación”, “Soy un profesional orientado a resultados”, “Soy una persona extrovertida”. Estas son frases comunes en la sección “Acerca de mí” de los profesionales de ventas en LinkedIn. Pero ¿sabes qué, a tus prospectos no les importa. A menos que estés buscando un trabajo, tu sección “Acerca de mí” debería centrarse en tu cliente potencial. Debería ayudar a tu prospecto a pasar de visitar tu perfil a tener una conversación contigo.
En mi experiencia, he observado que la calidad de tu perfil de LinkedIn impacta significativamente el éxito de tus esfuerzos de prospección. No comprometas una gran comunicación e interacciones positivas con un perfil de LinkedIn desactualizado, incompleto o lleno de errores.
- Resalta tus habilidades de liderazgo:
Nunca ha habido un mejor momento para desarrollar y destacar las habilidades de liderazgo en tu currículum ejecutivo que ahora, especialmente porque, según la investigación sobre liderazgo de Zippia en 2023, el 83% de los empleadores consideran este conjunto de habilidades como esencial en todos los niveles organizativos, ya sea que el empleado esté en un puesto de liderazgo o no.
En particular, los empleadores valoran competencias de liderazgo versátiles como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la iniciativa, el trabajo en equipo y la comunicación. Los gerentes de selección anticipan que los líderes y gerentes sean proactivos para iniciar acciones y liderar cambios transformadores. Son vistos como visionarios capaces de inspirar a equipos enteros, stakeholders y departamentos en todos los niveles de la organización hacia un objetivo compartido. Por lo tanto, es crucial mostrar vivamente tus experiencias transferibles a través del uso de un lenguaje poderoso e impactante que te retrate como un líder emergente. Evita frases cliché tanto en el resumen como en las secciones de experiencia laboral, utilizando un verbo de acción potente comúnmente asociado con habilidades de liderazgo.
- Desarrolla una Introducción Impactante:
La mitad superior de la primera página de tu currículum es el lugar donde causas tu primera impresión en el gerente de contratación o reclutador. Aquí es donde ellos centran la mayor parte de su atención, convirtiéndolo en un espacio privilegiado para mostrar tus habilidades, experiencias y logros más relevantes.
El resumen profesional de tu currículum es un párrafo estratégicamente ubicado en la parte superior de la primera página. Dado que es la primera sección en la que el reclutador o gerente de contratación pondrá sus ojos, es esencial que sea lo más conciso e impactante posible. Aquí es donde debes utilizar algunas de las palabras clave y frases que has encontrado en la descripción del trabajo, y también resaltar tus experiencias tangibles.
Además del resumen, utiliza el resto del espacio para resaltar tus principales contribuciones profesionales, fortalezas ejecutivas y demostrar por qué eres el candidato perfecto para el puesto. Por lo tanto, es esencial que sea lo más conciso e impactante posible
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